Se você quer divulgar o seu negócio na internet, você precisa gerar tráfego para o seu site, blog ou redes sociais. Tráfego é o fluxo de visitantes que acessam o seu conteúdo online. Quanto mais tráfego você tem, mais chances você tem de atrair, converter e fidelizar clientes. E você pode usar o tráfego pago ou o tráfego orgânico para ter mais visibilidade. O ideal é usar as duas formas de maneira estratégica e complementar.
Mas nem sempre podemos investir nos dois métodos agora, então, temos que escolher um para começar. É aí que tudo fica um pouco mais delicado, pois existem muitos fatores a serem considerados. Os principais são: tempo de retorno e público para o nicho. Tirando como base de que o valor investido será o mesmo, vamos seguir com a nossa análise a partir desses dois pontos.
Antes de começar falando se vale mais a pena investir em tráfego pago ou tráfego orgânico, é muito importante entender um pouco sobre o que é cada um.
O que é tráfego pago (SEM)?
Tráfego pago é o tráfego que você obtém por meio de anúncios pagos em plataformas digitais, como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads etc. Você paga uma determinada quantia para exibir o seu anúncio para um público-alvo específico, que pode clicar no seu anúncio e acessar o seu conteúdo.
O tráfego pago também é conhecido como SEM (Search Engine Marketing), que significa marketing em mecanismos de busca. O SEM envolve a criação e a otimização de anúncios para aparecer nos resultados de pesquisa do Google ou de outros buscadores.
O que é tráfego orgânico (SEO)?
Tráfego orgânico é o tráfego que você obtém de forma natural e gratuita, sem pagar por anúncios. Você gera tráfego orgânico por meio da criação de conteúdo relevante e de qualidade para o seu público-alvo, que pode encontrar o seu conteúdo por meio de pesquisas no Google ou em outras plataformas.
O tráfego orgânico também é conhecido como SEO (Search Engine Optimization), que significa otimização para mecanismos de busca. O SEO envolve a aplicação de técnicas para melhorar o posicionamento do seu conteúdo nos resultados de pesquisa do Google ou de outros buscadores.
Quais as vantagens do tráfego pago (SEM)?
O tráfego pago tem algumas vantagens em relação ao tráfego orgânico, como:
- Tempo de retorno: o tráfego pago permite obter resultados mais rápidos e imediatos, pois você pode começar a exibir os seus anúncios assim que eles forem criados e aprovados pelas plataformas. Você também pode controlar o tempo e o orçamento dos seus anúncios, podendo pausá-los ou encerrá-los quando quiser.
- Direcionamento focado: o tráfego pago permite segmentar os seus anúncios para um público-alvo específico, definindo critérios como idade, gênero, localização, interesses etc. Isso aumenta as chances de atrair visitantes qualificados e potenciais clientes para o seu conteúdo.
- Alcance ampliado: o tráfego pago permite alcançar mais pessoas em uma maior diversidade de plataformas digitais, como redes sociais, YouTube e aplicativos móveis. Isso amplia a visibilidade e a exposição do seu conteúdo na internet.
- Possibilidades maiores de estratégias: o tráfego pago permite criar diferentes tipos de anúncios, como texto, imagem, vídeo, carrossel etc., adaptando-os aos objetivos e às características do seu negócio. Você também pode testar diferentes formatos, mensagens e públicos para ver quais geram mais resultados.
- Alcançar espaços que o orgânico não consegue: o tráfego pago permite aparecer em espaços privilegiados nas plataformas digitais, como o topo dos resultados de pesquisa do Google ou o feed das redes sociais. Esses espaços são reservados para anúncios e não podem ser alcançados pelo tráfego orgânico.
- Estratégias mais flexíveis e moldáveis: o tráfego pago permite acompanhar e analisar o desempenho dos seus anúncios em tempo real, por meio de métricas como cliques, impressões, conversões etc. Você pode usar esses dados para fazer ajustes e melhorias nas suas estratégias, otimizando os seus resultados.
Quais as vantagens do tráfego orgânico (SEO)?
O tráfego orgânico também tem algumas vantagens em relação ao tráfego pago, como:
- Resultados de longo prazo: o tráfego orgânico permite obter resultados mais duradouros e consistentes, pois o seu conteúdo permanece disponível na internet por tempo indeterminado, podendo ser encontrado e acessado a qualquer momento. Você também não depende de pagar por anúncios para gerar tráfego, o que reduz os seus custos.
- Melhor relação com o público: o tráfego orgânico permite criar uma relação mais próxima e confiável com o seu público-alvo, pois você oferece conteúdo de valor e de qualidade, que ajuda a resolver os seus problemas ou atender as suas necessidades. Você também gera mais engajamento e fidelização, pois as pessoas tendem a confiar mais em conteúdo orgânico do que em anúncios pagos.
- Maior autoridade da marca: o tráfego orgânico permite construir uma maior autoridade da sua marca no seu mercado, pois você mostra que tem conhecimento e experiência no seu segmento. Você também ganha mais credibilidade e reputação, pois aparece nos primeiros resultados de pesquisa do Google ou de outros buscadores, que são considerados fontes confiáveis pelos usuários.
- Resultado escalável: o tráfego orgânico permite gerar um resultado escalável, ou seja, que cresce proporcionalmente ao seu esforço e investimento. Quanto mais conteúdo você produz e otimiza, mais tráfego você gera. E quanto mais tráfego você gera, mais oportunidades de negócio você cria.
- Custo-benefício interessante: o tráfego orgânico tem um custo-benefício interessante, pois embora exija um investimento inicial em tempo, trabalho e recursos para criar e otimizar o conteúdo, ele gera um retorno contínuo e duradouro, sem depender de pagar por anúncios.
Qual investimento devo priorizar?
Entender o seu produto, o seu público-alvo e seus concorrentes é o principal ponto de partida. Ter esse conhecimento muito bem documentado é essencial para tomar uma decisão. A seguir vamos te mostrar como usar esses dados para definir onde priorizar seus investimentos.
Quando priorizar o tráfego orgânico?
Nem todos os serviços são rentáveis para o tráfego pago. Quando o investimento é maior do que a receita gerada, o investimento orgânico deve ser priorizado. Uma agência de marketing digital é capaz de analisar esses dados antes de lhe propor a solução ideal. Invista em conteúdo de valor, com palavras-chave bem selecionadas. Amplie seu investimento em uma boa comunicação nas redes sociais, fortalecendo sua marca. Alguns serviços atraem muito mais curiosos, concorrentes ou aprendizes do que possíveis clientes. Nesse caso, você perderia muito dinheiro com cliques “inválidos”. Como o tráfego orgânico não remunera por cliques, apenas pelo conteúdo criado, você pode espalhar conteúdos focados em palavras-chave sem gastar nada com esses “cliques inválidos”.
Você deve priorizar o tráfego orgânico quando:
- Você tem um orçamento limitado ou inexistente para investir em anúncios pagos.
- Você tem um produto ou serviço que tem uma demanda constante e não sazonal.
- Você tem um produto ou serviço que tem um ciclo de compra longo e complexo.
- Você tem um produto ou serviço que tem um alto valor agregado ou ticket médio.
- Você quer construir uma audiência fiel e engajada para o seu negócio.
Quando priorizar o tráfego pago?
Quando você precisa de um retorno mais rápido e precisa diversificar seu alcance, o ideal é investir em tráfego pago. Com ele, além de alcançar mais pessoas através das pesquisas do Google, você também alcança muitas pessoas nas redes sociais, YouTube e uma grande diversidade aplicativos para Android e iOS.
Você deve priorizar o tráfego pago quando:
- Você tem um orçamento suficiente e flexível para investir em anúncios pagos.
- Você tem um produto ou serviço que tem uma demanda sazonal ou urgente.
- Você tem um produto ou serviço que tem um ciclo de compra curto e simples.
- Você tem um produto ou serviço que tem um baixo valor agregado ou ticket médio.
- Você quer testar diferentes ofertas e públicos para o seu negócio.
Como combinar tráfego pago e tráfego orgânico?
A melhor forma de gerar tráfego na internet é combinar tráfego pago e tráfego orgânico, de forma estratégica e complementar. Assim, você pode aproveitar as vantagens de cada um e potencializar os seus resultados.
Algumas formas de combinar tráfego pago e tráfego orgânico são:
- Usar o tráfego pago para impulsionar o seu conteúdo orgânico, aumentando o seu alcance e engajamento.
- Usar o tráfego orgânico para nutrir os leads gerados pelo tráfego pago, aumentando a sua conversão e fidelização.
- Usar o tráfego pago para divulgar ofertas especiais ou lançamentos, aumentando as suas vendas e receitas.
- Usar o tráfego orgânico para educar e informar o seu público-alvo, aumentando a sua autoridade e reputação.
E agora, como você vai investir?
Como você pode ver, tanto o tráfego pago ou tráfego orgânico são formas diferentes de gerar tráfego na internet, que têm suas vantagens e desvantagens. A escolha entre um ou outro depende de vários fatores, como o seu orçamento, o seu tempo, o seu público-alvo e o seu produto ou serviço.
O ideal é que você use os dois de forma integrada, para obter resultados mais rápidos, consistentes e duradouros. Mas se você tiver que escolher um para começar, analise bem as suas necessidades e objetivos, e faça a melhor decisão para o seu negócio.
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