O Instagram é uma das redes sociais mais populares e poderosas do mundo. Com mais de 1 bilhão de usuários ativos por mês, a plataforma oferece diversas oportunidades para quem quer divulgar o seu negócio, atrair clientes e gerar vendas. Ter um plano de postagens para o Instagram é um dos primeiros passos para ter sucesso no mundo virtual.
Mas para se destacar no Instagram, não basta apenas postar fotos bonitas ou vídeos divertidos. É preciso ter uma estratégia bem definida e planejada, que leve em conta o seu público-alvo, os seus objetivos, os seus concorrentes e as suas referências.
Neste artigo, vamos te mostrar como montar um plano de postagens para o Instagram do zero, em apenas 7 passos simples. Vamos compartilhar com você dois modelos de calendário e te dar informações incrivelmente importantes para você alcançar os melhores resultados.
O que você vai encontrar neste post:
- 1. Defina o seu público-alvo e a sua persona
- 2. Defina os seus objetivos e indicadores
- 3. Faça uma análise da concorrência e do benchmarking
- 4. Identifique as categorias de conteúdo para publicar
- 5. Monte um calendário de postagens
- 6. Crie e edite o seu conteúdo
- 7. Publique e monitore o seu conteúdo
- Bônus: Tenha uma equipe de especialistas para te ajudar
1. Defina o seu público-alvo e a sua persona
O primeiro passo para montar um plano de postagens para o Instagram é definir quem é o seu público-alvo, ou seja, as pessoas que você quer alcançar com o seu conteúdo.
Para isso, você pode fazer uma pesquisa de mercado, analisar os dados demográficos e comportamentais dos seus clientes atuais e potenciais, e usar ferramentas como o Google Analytics ou o Facebook Audience Insights.
Depois de definir o seu público-alvo, você deve criar a sua persona, que é um personagem fictício que representa o seu cliente ideal. A persona é mais detalhada do que o público-alvo, pois inclui informações como nome, idade, gênero, profissão, renda, hobbies, interesses, dores e desejos.
A persona vai te ajudar a entender melhor as necessidades e expectativas do seu público, e a criar um conteúdo mais personalizado e relevante para ele.
Você pode criar a sua persona usando ferramentas online como o Gerador de Personas ou o Make My Persona.
2. Defina os seus objetivos e indicadores
O segundo passo para montar um plano de postagens para o Instagram é definir quais são os seus objetivos com a rede social. O que você quer alcançar com o seu conteúdo? Qual é a sua meta principal?
Os objetivos podem variar de acordo com o tipo e o estágio do seu negócio, mas alguns dos mais comuns são:
- Aumentar o reconhecimento da marca;
- Gerar tráfego para o site ou blog;
- Gerar leads ou contatos qualificados;
- Gerar vendas diretas ou indiretas;
- Fidelizar clientes e criar uma comunidade;
- Estabelecer autoridade e credibilidade no mercado;
- Educar ou entreter o público.
Depois de definir os seus objetivos, você deve escolher os indicadores que vão medir o seu desempenho e mostrar se você está no caminho certo ou não. Os indicadores são as métricas que você vai acompanhar periodicamente para avaliar os resultados das suas ações.
Os indicadores devem ser específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais. Por exemplo, se o seu objetivo é aumentar o reconhecimento da marca, você pode usar indicadores como:
- Número de seguidores;
- Alcance das publicações;
- Impressões das publicações;
- Taxa de engajamento (curtidas + comentários + salvos + compartilhamentos / alcance x 100).
Você pode acompanhar esses indicadores usando ferramentas como o Instagram Insights ou o Postgrain.
3. Faça uma análise da concorrência e do benchmarking
O terceiro passo para montar um plano de postagens para o Instagram é fazer uma análise da concorrência e do benchmarking. Isso significa observar o que os seus concorrentes e as suas referências estão fazendo na rede social, e aprender com eles.
A análise da concorrência consiste em identificar os seus principais concorrentes no Instagram, e analisar aspectos como:
- Número de seguidores;
- Frequência e horário das postagens;
- Tipo e formato do conteúdo;
- Tom de voz e linguagem utilizados;
- Estratégias de hashtags, stories, reels, IGTV, etc;
- Nível de engajamento e interação com o público;
- Pontos fortes e fracos.
Você pode fazer uma lista dos seus concorrentes diretos (que oferecem o mesmo produto ou serviço que você) e indiretos (que oferecem produtos ou serviços substitutos ou complementares ao seu), tanto na sua região quanto fora dela.
O benchmarking consiste em identificar as suas referências no Instagram, ou seja, as marcas que se destacam no seu segmento ou em segmentos relacionados, e que podem servir de inspiração para você.
As referências podem ser nacionais ou internacionais, e devem ter um bom trabalho nas redes sociais, com conteúdos interessantes, imagens bem trabalhadas e estratégias bem definidas.
Você pode fazer uma lista das suas referências e analisar os mesmos aspectos que você analisou nos seus concorrentes, mas com o objetivo de aprender com eles e adaptar as melhores práticas para o seu negócio.
4. Identifique as categorias de conteúdo para publicar
O quarto passo para montar um plano de postagens para o Instagram é identificar as categorias de conteúdo que você vai publicar na rede social. As categorias são os temas ou assuntos que você vai abordar nas suas postagens, de acordo com o seu nicho, o seu público e os seus objetivos.
As categorias devem ser variadas e equilibradas, para que você não fique repetitivo ou monótono, e para que você consiga atender aos diferentes interesses e necessidades do seu público.
Algumas das categorias mais comuns são:
- Conteúdo institucional: são as postagens que falam sobre a sua marca, a sua história, a sua missão, a sua visão, os seus valores, os seus diferenciais, etc. O objetivo é fortalecer a sua identidade e gerar confiança no público.
- Conteúdo sobre produtos ou serviços: são as postagens que mostram os seus produtos ou serviços, as suas características, os seus benefícios, os seus diferenciais, etc. O objetivo é gerar desejo e estimular a compra.
- Conteúdo com depoimentos de clientes: são as postagens que trazem os relatos dos seus clientes satisfeitos, as suas opiniões, as suas experiências, os seus resultados, etc. O objetivo é gerar prova social e aumentar a credibilidade.
- Conteúdo com promoções, cupons e campanhas sazonais: são as postagens que divulgam as suas ofertas especiais, os seus descontos, os seus brindes, os seus sorteios, etc. O objetivo é gerar urgência e incentivar a ação.
- Conteúdo do tipo storytelling: são as postagens que contam histórias envolventes sobre a sua marca, os seus produtos ou serviços, os seus clientes, os seus colaboradores, etc. O objetivo é gerar emoção e conexão com o público.
- Conteúdo com datas comemorativas: são as postagens que aproveitam as datas especiais do calendário, como Natal, Dia das Mães, Dia dos Namorados, etc. O objetivo é gerar oportunidade e relevância.
Essas são apenas algumas sugestões de categorias de conteúdo para o Instagram. Você pode criar outras de acordo com a sua criatividade e o seu nicho.
5. Monte um calendário de postagens
O quinto passo para montar um plano de postagens para o Instagram é montar um calendário de postagens. O calendário é uma ferramenta que vai organizar as suas postagens por data e horário, de acordo com as categorias de conteúdo que você definiu.
O calendário vai te ajudar a ter uma visão geral do seu conteúdo, a evitar repetições ou lacunas, a aproveitar as melhores oportunidades e a manter uma frequência constante de postagens.
Para montar o seu calendário de postagens, você pode usar um programa como o Google Planilhas ou o Microsoft Excel, e criar uma tabela com as seguintes colunas:
- Data: o dia em que você vai publicar o seu conteúdo;
- Horário: o horário em que você vai publicar o seu conteúdo;
- Categoria: a categoria de conteúdo que você vai publicar;
- Formato: o formato do conteúdo que você vai publicar (foto, vídeo, carrossel, etc);
- Título: o título ou a chamada do seu conteúdo;
- Texto: o texto ou a legenda do seu conteúdo;
- Hashtags: as hashtags que você vai usar no seu conteúdo;
- Link: o link que você vai usar no seu conteúdo (se houver).
Você pode preencher essa tabela com base na sua capacidade de produção de conteúdo, na sua disponibilidade de tempo e nos seus objetivos. Defina uma quantidade de postagens mensal ou semanal, e distribuir as suas categorias de conteúdo de forma equilibrada.
Você também pode levar em conta os melhores dias e horários para postar no Instagram, de acordo com o seu público e o seu nicho. Você pode usar ferramentas como o Instagram Insights para descobrir essas informações.
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Abaixo disponibilizamos dois modelos de planilha para uma empresa que faz cerca de 3 publicações por semana. É totalmente grátis, não precisa se cadastrar e você pode usar como quiser.
Modelo “coluna”. Mais completo e com mais detalhes.
Modelo “calendário”. Visualmente mais agradável, mas não tem muito espaço para detalhes, sendo necessário um documento extra para complementar.
6. Crie e edite o seu conteúdo
O sexto passo para montar um plano de postagens para o Instagram é criar e editar o seu conteúdo. Isso significa produzir as imagens, os vídeos, os textos e os links que você vai usar nas suas postagens.
Para criar o seu conteúdo, você deve usar ferramentas profissionais como o Adobe Photoshop, o Adobe Illustrator e o Adobe Premiere. Essas ferramentas vão te ajudar a criar imagens e vídeos de alta qualidade, criativos e atrativos para o seu público.
Você também deve contar com a ajuda de profissionais especializados em criação de conteúdo para redes sociais, como publicitários ou jornalistas. Eles vão te ajudar a criar textos originais, relevantes, otimizados e persuasivos para o seu conteúdo.
Para editar o seu conteúdo, você deve revisar e corrigir possíveis erros de ortografia, gramática, pontuação, coerência, coesão, etc. Você também deve verificar se o seu conteúdo está alinhado com a sua estratégia, com a sua persona e com os seus objetivos.
Você pode usar ferramentas como o Revisor.co, o Grammarly, o Hemingway App, etc. Essas ferramentas vão te ajudar a editar e aperfeiçoar o seu conteúdo.
7. Publique e monitore o seu conteúdo
O sétimo e último passo para montar um plano de postagens para o Instagram é publicar e monitorar o seu conteúdo. Isso significa colocar em prática o seu calendário de postagens e acompanhar os resultados das suas ações.
Para publicar o seu conteúdo, você deve usar plataformas que usam a API oficial da Meta, como o MLabs, o Hootsuite, etc. Essas plataformas vão te ajudar a agendar e automatizar as suas postagens no Instagram, sem riscos de bloqueios ou exclusões da conta.
Você também deve contar com uma equipe que configura scripts e tags do Google e do Pixel do Facebook, quando for o caso. Esses recursos vão te ajudar a rastrear e mensurar as conversões geradas pelo seu conteúdo no Instagram.
Para monitorar e analisar o seu conteúdo, você deve usar ferramentas como o Instagram Insights, o Google Analytics, o Facebook Pixel, etc. Essas ferramentas vão te ajudar a acompanhar e avaliar os indicadores que você definiu no segundo passo deste artigo.
Com base nos dados coletados, você pode avaliar se o seu plano de postagens está funcionando ou não, e fazer os ajustes necessários para melhorar os seus resultados.
Bônus: Tenha uma equipe de especialistas para te ajudar
Agora que você já sabe como montar um plano de postagens para o Instagram, você pode estar se perguntando: será que eu consigo fazer tudo isso sozinho?
A resposta é: provavelmente não.
Montar um plano de postagens para o Instagram não é uma tarefa fácil. É preciso ter conhecimento técnico, criatividade, tempo e dedicação.
Por isso, a melhor forma de garantir que a sua página do Instagram seja imbatível é contar com uma equipe de especialistas para te ajudar.
Uma equipe de especialistas em marketing digital pode te oferecer diversos benefícios, como:
- Economia de tempo e dinheiro: você não precisa se preocupar em aprender a usar as ferramentas, contratar os profissionais ou gerenciar as postagens. Você pode focar no seu core business e deixar que a equipe cuide do resto.
- Qualidade e profissionalismo: você pode contar com um trabalho feito por profissionais qualificados, experientes e atualizados nas melhores práticas do mercado. Você pode ter certeza de que o seu conteúdo será bem produzido, bem editado e bem publicado.
- Resultados e satisfação: você pode acompanhar os resultados das suas postagens e ver o retorno do seu investimento. Você pode ter a certeza de que o seu conteúdo vai gerar engajamento, tráfego, leads, vendas e fidelização.
Mas onde encontrar uma equipe de especialistas em marketing digital?
A resposta é: na Agência Tigris.
A Agência Tigris é uma agência especializada em marketing digital para micro e pequenas empresas. Com uma equipe de profissionais apaixonados pelo que fazem, e que estão sempre buscando se atualizar e se aperfeiçoar. São pessoas focadas em engajar e dar resultados, com experiência nos mais diversos segmentos de mercado, como médicos, advogados, dentistas, imobiliárias, serviços, indústrias e no comércio.
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