Você acredita que vale a pena investir em Tráfego Pago para o seu negócio? Se não, você faz parte de 27% das empresas brasileiras que não utilizam qualquer forma de marketing digital, os dados fazem parte da pesquisa feita pelo Sebrae em parceria com a Fundação Getúlio Vargas (FGV), divulgada em dezembro de 2022. Mas por que essas empresas ainda não investem em tráfego pago? Será que elas têm medo de perder dinheiro? Será que elas não conhecem as vantagens dessa estratégia? Será que elas acham que não vale a pena para o seu modelo de negócio?
Além disso, dos 73% das empresas brasileiras que investem em marketing digital, apenas 5% delas considera que suas estratégias estão sendo realizadas de maneira eficiente. Essas informações estão em uma outra pesquisa, feita pela Resultados Digitais em parceria com Mundo do Marketing, Vendas B2B e Rock Content, em 2019. Será que para esses outros 95% de empresários não enxergam eficiência porque para eles não vale a pena investir em Tráfego Pago? Ou será que falta alguma coisa que deve ser feita antes de começar a fazer esse investimento? Será que eles encontraram uma empresa ou profissional adequado para gerenciar seus anúncios?
O que você vai encontrar neste post:
Neste artigo, vamos tentar responder todas essas perguntas e mostrar como o tráfego pago pode ser uma ferramenta poderosa para alavancar os seus resultados na internet. Vamos explicar o que é tráfego pago, quando vale e quando não vale a pena investir nessa estratégia, quanto custa investir em tráfego pago e como saber se vale a pena investir em tráfego pago na sua empresa. Confira!
O que é tráfego pago?
Tráfego pago é o termo usado para se referir aos visitantes que chegam ao seu site ou às suas redes sociais por meio de anúncios pagos nas plataformas digitais. Esses anúncios podem ser exibidos em diferentes formatos, como banners, vídeos, textos, imagens etc., e em diferentes canais, como buscadores, redes sociais, sites parceiros etc.
O objetivo do tráfego pago é atrair pessoas interessadas no seu produto ou serviço, gerar leads (potenciais clientes), aumentar as vendas e fortalecer a sua marca na internet. Para isso, é preciso criar campanhas de tráfego pago que sejam relevantes, atrativas e segmentadas para o seu público-alvo.
As principais ferramentas usadas para gerar tráfego pago são:
Google Ads
É a plataforma de anúncios do Google, que permite criar e exibir anúncios na rede de pesquisa (os resultados que aparecem quando alguém busca por algo no Google), na rede de display (os banners que aparecem em sites parceiros do Google), no YouTube (os vídeos que aparecem antes, durante ou depois de outros vídeos) e no Google Shopping (os produtos que aparecem quando alguém busca por algo relacionado a compras no Google). O Google Ads cobra pelos anúncios de acordo com o modelo de pagamento escolhido pelo anunciante, que pode ser por clique (CPC), por impressão (CPM), por conversão (CPA) ou por visualização (CPV). O custo médio do tráfego pago no Google Ads varia de acordo com o segmento de mercado, a palavra-chave, o tipo de anúncio e a qualidade da campanha.
Meta Ads
É a plataforma de anúncios do Facebook e Instagram, que permite criar e exibir anúncios no feed de notícias (os posts que aparecem quando alguém navega pelas redes sociais da Meta), no stories (os conteúdos efêmeros que aparecem no topo do Instagram), no marketplace (o espaço onde as pessoas podem comprar e vender produtos no Facebook), no messenger (o aplicativo de mensagens do Facebook), no audience network (os banners que aparecem em aplicativos e sites parceiros do Facebook). O Meta Ads cobra pelos anúncios de acordo com o modelo de pagamento escolhido pelo anunciante, que pode ser por clique (CPC), por impressão (CPM), por conversão (CPA) ou por visualização (CPV). O custo médio do tráfego pago no Facebook Ads varia de acordo com o segmento de mercado, o público-alvo, o tipo de anúncio e a qualidade da campanha.
Outras plataformas
Existem outras plataformas de tráfego pago que podem ser interessantes para o seu negócio, dependendo do seu nicho, do seu público e dos seus objetivos. Algumas delas são: LinkedIn Ads (a plataforma de anúncios da rede social profissional LinkedIn), Twitter Ads (a plataforma de anúncios da rede social de microblogs Twitter), TikTok Ads (a plataforma de anúncios da rede social de vídeos curtos TikTok), Pinterest Ads (a plataforma de anúncios da rede social de imagens Pinterest), Spotify Ads (a plataforma de anúncios do serviço de streaming de música Spotify) etc. Cada uma dessas plataformas tem as suas próprias características, vantagens e desvantagens, e os seus custos variam conforme diversos fatores.
Quando não vale a pena investir em Tráfego Pago
Investir em tráfego pago pode ser uma ótima estratégia para aumentar a visibilidade e as vendas do seu negócio na internet. No entanto, existem alguns casos em que essa estratégia pode não ser tão vantajosa ou eficiente.
Veja alguns exemplos:
Quando o seu produto ou serviço tem um baixo valor agregado
Se o seu produto ou serviço tem um preço muito baixo, uma margem de lucro muito pequena ou um volume de produção ou reposição de estoque muito limitado, pode não compensar investir em tráfego pago. Isso porque o custo por clique (CPC) ou o custo por mil impressões (CPM) dos anúncios pode ser maior do que o retorno que você vai obter com as vendas.
Nesse caso, é preciso aumentar o valor agregado do seu produto ou serviço, seja melhorando a qualidade, a diferenciação, a reputação ou o preço. Também é possível investir em kits para venda do seu produto com faixa de preço mais elevada. Também é possível juntar um valor suficiente para criar uma ação de 3 meses ou mais no tráfego pago para aumentar o volume de venda dos seus produtos e passar a lucrar em cima da quantidade.
Quando o seu produto ou serviço tem uma demanda muito baixa ou muito restrita
Se o seu produto ou serviço tem um público muito específico, uma sazonalidade muito acentuada ou uma necessidade muito pontual, pode não valer a pena investir em tráfego pago. Isso porque você pode ter dificuldade em encontrar e atrair pessoas interessadas no seu produto ou serviço, ou ter que competir com muitos concorrentes que oferecem soluções semelhantes.
Nesse caso, é preciso ampliar a demanda pelo seu produto ou serviço, seja criando usos diferentes, novos benefícios, novos segmentos ou novos mercados.
Quando o seu produto ou serviço tem uma legislação muito rigorosa ou uma regulamentação muito complexa
Se o seu produto ou serviço está sujeito a muitas regras, normas, leis ou restrições que dificultam a sua divulgação, comercialização ou entrega, pode não ser uma boa ideia investir em tráfego pago. Isso porque você pode ter problemas com as plataformas de anúncios, que podem rejeitar ou suspender as suas campanhas por violarem as suas políticas. Você também pode ter problemas com os clientes, que podem se sentir enganados, insatisfeitos ou lesados com o seu produto ou serviço.
Nesse caso, é preciso adequar o seu produto ou serviço às exigências legais e regulatórias, seja adaptando as características, as condições, os termos ou as garantias. Nos casos de loterias, serviços financeiros, imóveis ou engajamento político, você ainda precisa se regularizar junto às plataformas, que também possuem regras bastante rígidas para esses segmentos. Não atender todas as exigências pode terminar com a exclusão de sua conta e até bloqueio permanente de seu CPF ou CNPJ junto a essas plataformas.
Quando vale a pena investir em Tráfego Pago
Como vimos, o investimento em tráfego pago não é uma questão de produto ou serviço, é uma questão de estrutura e estratégia. Não adianta fazer campanhas para um hotel que está com as reservas já esgotadas, mas esse hotel pode fazer uma campanha para os meses seguintes e usar o fato de ter as suas reservas mais próximas esgotadas como um fator de credibilidade.
Vale a pena investir em Tráfego Pago quando o seu produto ou serviço tem um alto valor agregado, uma alta margem de lucro e um alto volume de produção ou reposição de estoque. Nesses casos, o custo do tráfego pago pode ser menor do que o retorno obtido com as vendas, gerando lucro ao invés de prejuízo.
Veja alguns exemplos:
O caso do Seu João Paulo
João Paulo Cortez, também conhecido como Seu João Paulo, é um consultor financeiro que oferece serviços de planejamento financeiro pessoal e empresarial pela internet. Ele cobra em média 100 reais por hora de consultoria e atende cerca de 10 clientes por mês. O lucro dele é de R$ 2.500,00 por mês.
Ele acredita que não dá para tirar parte do seu lucro, pois 100% do valor é convertido para uso pessoal e ele precisa pagar suas contas em casa. Mas o Seu João conversou com um consultor da Tigris por telefone para saber se vale a pena investir em Tráfego Pago. Após uma boa conversa, ele decide oferecer pequenos treinamentos gratuitos online e escrever ebooks. Ele passa a divulgar seu conteúdo nas redes sociais. Para receber os treinamentos e ebooks, ele pede número de WhatsApp.
Em 6 meses, o Seu João Paulo tem seu nome visto como referência em consultoria financeira. Apesar de fazer tudo de forma amadora, ele consegue fechar com mais 5 clientes a um custo de R$ 180,00 por hora, passando a ter um ganho mensal em mais R$ 2.250,00. Desse ganho, ele resolve investir R$ 1.000,00 em Tráfego Pago e mais R$ 1.000,00 na profissionalização de suas redes sociais e materiais.
Depois de 3 meses, graças ao Tráfego Pago, o Consultor João Paulo Cortez fechou mais 7 clientes a um custo médio de R$ 200,00 por hora com cada um. Ao final de 12 meses de ações, ele contratou 2 funcionários e já soma um ganho de 19 clientes a um custo médio de R$ 240,00 por hora de consultoria. Ele investe cerca de R$ 4.000,00 com cada funcionário por mês (já somando todos os custos trabalhistas e auxílios) e agora, com tempo livre, passa a se dedicar em seus cursos online, que já não são mais gratuitos. Seu Jão tem certeza de que vale a pena investir em Tráfego Pago.
O caso da Dra. Ana Lúcia
Dona Ana Lúcia é uma dentista que tem uma clínica odontológica especializada em implantes dentários. Ela cobra em média 2,5 mil reais por implante e atende cerca de 10 clientes por mês. O faturamento dela é de R$ 25.000,00 por mês. Depois de pagar sua auxiliar (cerca de R$ 3.500,00 já com benefícios e impostos), o aluguel da sala (R$ 2.500,00), as despesas com a manutenção do consultório (cerca de R$ 1.500,00), as parcelas dos seus equipamentos (R$ 2.000,00) e os custos com cada implante (cerca de R$ 10.000,00 somando todos os implantes do mês), sobra para Dra. Ana cerca de R$ 5.500,00. Mas esse não foi o salário que ela imaginou ganhando quando começou o seu curso de Odontologia.
Ela fez algumas pesquisas na internet, e encontrou o blog da Tigris. Ao ler alguns artigos ela estava certa de que vale a pena investir em Tráfego Pago e Gestão de Redes Sociais. Ela conversou com um especialista da tigris e decidiu começar suas ações no marketing digital com anúncios no Google Ads e Meta Ads. Investiu na criação de uma Landing Page e começou a fazer seus anúncios imediatamente no Meta e em 30 dias no Google Ads.
Já nas primeiras semanas, ela percebeu que seu telefone estava com mais mensagens e mais ligações estavam chegando. No final do primeiro mês ela havia feito 2 implantes a mais do que sua média. Isso já era suficiente para pagar os custos com as campanhas e já começar a ver um certo lucro. Com a campanha do Google Ads rodando ela encerrou o segundo mês com 14 implantes realizados e decidiu que já era a hora de aumentar seus investimentos.
Dra. Ana Lúcia resolveu contratar a Tigris para gerenciar suas redes sociais e aumentar a sua reputação. Além disso, seu orçamento mensal passou de R$ 1.000,00 para R$ 2.000,00 por mês diretamente nos anúncios. Após 6 meses de ações integradas, ela estava com uma média de 20 implantes por mês e passou a cobrar R$ 3.500,00 por implante. Em apenas 180 dias, Ana viu seu faturamento passar de R$ 25.000,00 para R$ 70.000,00 por mês. Mesmo contratando uma secretária e mantendo sua auxiliar, ela já estava com um salário de R$ 20.000,00 e ela ainda estava guardando mais de R$ 10.000,00 todo mês para comprar equipamentos mais modernos para o seu consultório.
Para Dra. Ana Lúcia, vale a pena investir em Tráfego Pago. Hoje, ela não só está aumentando seus investimentos, mas também está indicando a Tigris para outros colegas da odontologia. Historicamente, os dentistas têm baixa aceitação em investir valores justos no marketing digital, ficando quase sempre estagnados, atendendo poucos pacientes ou ficando dependentes de planos odontológicos.
Quanto custa investir em Tráfego Pago?
Depois de definir se vale a pena investir e tráfego pago, a pergunta mais óbvia é: quanto isso vai me custar? O custo do tráfego pago depende de vários fatores, como a plataforma escolhida, o tipo de anúncio, o público-alvo, a concorrência, o orçamento etc. Não há um valor fixo ou mínimo para investir em tráfego pago, mas há algumas recomendações gerais que podem ajudar a definir o seu investimento.
Em primeiro lugar, é preciso pagar por uma gestão de tráfego profissional. A gestão de tráfego é a atividade que envolve planejar, criar, executar e monitorar as campanhas de tráfego pago nas plataformas digitais. É um trabalho que exige conhecimento técnico, criatividade e experiência para gerar os melhores resultados.
Bons gestores de tráfego costumam cobram entre 800 e 1.500 reais por mês, em média. Dependendo da demanda do gestor, esse investimento pode passar dos 10 mil reais por mês. Na Agência Tigris, os valores começam com R$ 499,90 por mês até a metade de 2023, com gestão de tráfego profissional e criação das artes dos anúncios já incluídos.
Em segundo lugar, é preciso investir nas plataformas digitais onde serão veiculados os anúncios. Cada plataforma tem o seu próprio sistema de cobrança e precificação dos anúncios, que podem variar conforme o modelo de pagamento (por clique, por impressão, por conversão etc.), o formato do anúncio (texto, imagem, vídeo etc.), o objetivo da campanha (tráfego, leads, vendas etc.), o público-alvo (idade, gênero, localização, interesses etc.) e a concorrência (quantidade e qualidade dos anunciantes que disputam o mesmo espaço).
Para investir nas plataformas digitais onde serão veiculados os seus anúncios, é preciso ter em mente algumas dicas para otimizar o seu investimento e obter os melhores resultados. Algumas dessas dicas são:
Defina os seus objetivos
Antes de criar as suas campanhas, é preciso ter claro quais são os seus objetivos com o tráfego pago. Você quer gerar mais visitas para o seu site, mais leads para o seu negócio, mais vendas para o seu produto ou serviço, mais engajamento para a sua marca etc.? Cada objetivo requer uma estratégia diferente, um tipo de anúncio diferente, uma plataforma diferente e um orçamento diferente.
Conheça o seu público
Para criar anúncios que atraiam e convertam o seu público-alvo, é preciso conhecer bem quem são eles, quais são os seus problemas, desejos, necessidades, interesses, comportamentos etc. Quanto mais você souber sobre o seu público, mais fácil será segmentá-lo e personalizar os seus anúncios para ele.
Escolha a plataforma certa
Cada plataforma de tráfego pago tem as suas vantagens e desvantagens, e nem todas são adequadas para o seu negócio. É preciso escolher a plataforma que mais se encaixa com o seu segmento de mercado, o seu público-alvo, o seu objetivo e o seu orçamento. Você pode testar diferentes plataformas e comparar os resultados para ver qual delas oferece o melhor custo-benefício para o seu negócio.
Crie anúncios de qualidade
Para que os seus anúncios sejam eficazes, é preciso que eles sejam de qualidade. Isso significa que eles devem ter um título chamativo, uma imagem ou vídeo atraente, um texto persuasivo, uma chamada para ação clara e um link para uma página de destino relevante. Além disso, os seus anúncios devem seguir as boas práticas e as políticas de cada plataforma, evitando erros gramaticais, ortográficos, técnicos ou éticos que possam prejudicar a sua imagem ou a sua performance.
Monitore e otimize as suas campanhas
Para saber se os seus anúncios estão gerando os resultados esperados, é preciso monitorar e otimizar as suas campanhas constantemente. Isso significa que você deve acompanhar as métricas e os indicadores de desempenho das suas campanhas, como cliques, impressões, conversões, custo por clique, custo por conversão etc. Com base nesses dados, você deve fazer testes A/B, ajustes e melhorias nos seus anúncios para aumentar a sua eficiência e o seu retorno sobre o investimento.
Como a Agência Tigris pode te ajudar com o Tráfego Pago?
A Agência Tigris é uma empresa especializada em marketing digital que pode te ajudar com o tráfego pago de forma profissional e eficiente. Nós contamos com uma equipe de especialistas em tráfego pago que vão te orientar e te acompanhar em todo o processo, desde a definição dos seus objetivos até a análise dos seus resultados.
Nós podemos trabalhar com qualquer plataforma de tráfego pago que você desejar, criando e gerenciando campanhas nas principais plataformas digitais do mercado, como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads etc. Nós também podemos integrar as suas campanhas com outras estratégias de marketing digital, como SEO, email marketing, redes sociais etc.
Nós temos experiência e conhecimento para criar anúncios de qualidade que atraiam e convertam o seu público-alvo. Nós também temos ferramentas e tecnologias para monitorar e otimizar as suas campanhas de forma contínua e precisa. Nós também podemos calcular o ROI das suas campanhas, sabendo exatamente quanto cada ação de marketing gerou de resultados.
E aí, vale a pena investir em Tráfego Pago?
O tráfego pago é uma estratégia de marketing digital que pode trazer muitos benefícios para o seu negócio na internet. Ele permite atrair mais visitantes para o seu site ou redes sociais por meio de anúncios pagos em plataformas digitais. Ele pode valer a pena quando o seu produto ou serviço tem um alto valor agregado, uma alta margem de lucro e um alto volume de produção ou reposição de estoque.
Para investir em tráfego pago, é preciso ter em mente alguns fatores, como o custo da gestão de tráfego profissional e o custo das plataformas digitais onde serão veiculados os anúncios. É preciso também seguir algumas dicas para otimizar o investimento e obter os melhores resultados.
A Agência Tigris pode te ajudar com o tráfego pago de forma profissional e eficiente, trabalhando com qualquer plataforma que você precisar, adequando as estratégias ao seu orçamento e necessidades atuais e escalando as campanhas à medida que os resultados comecem a surgir.
E aí, você já sabe se vale a pena investir em Tráfego Pago? Se este conteúdo te ajudou a tomar uma decisão, compartilhe com amigos, colegas e parceiros! E para seguir sendo bem-informado sobre Tráfego Pago e Marketing Digital e as novas tecnologias? Aqui no blog temos diversos posts relacionados a marketing digital. Aproveite e acompanhe a Agência Tigris nas Redes Sociais, com conteúdo relevante para o seu negócio no LinkedIn, 𝕏 (Twitter), Instagram, Facebook e Threads.
Se ainda tem dúvidas sobre investir em anúncios na internet, converse com um de nossos especialistas. Conte com a Agência Tigris para planejar e executar as melhores estratégias para o seu negócio ou projeto. Se você quer saber mais sobre como podemos te ajudar a crescer no mercado digital, entre em contato conosco e solicite um orçamento.
